Zapraszam : https://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Chcesz zapytać Joli, jak zbudować marketing lub sprzedaż, skontaktuj się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jola-u%C5%BAdzicka-754784a9/

Zapraszam na naszą stronę i bezpłatne webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na mój najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar123/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na mój webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do oglądania moich wszystkich webinariów:  https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszamy: www. biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na moje bezpłatne szkolenie : https://www.biznesowedna.com.pl/4547/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na mój bezpłatny webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/4547/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do wysłuchania webinaru: Gra w sprzedaży, czyli jak kupuje klient: https://www.biznesowedna.com.pl/ewaaaaaaaaaa/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Poznaj Anie i jej podejście do biznesu. Zapraszam na stronę www Ani: https://annasobczak.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do najnowszego odcinka, na temat trendów w sprzedaży. 

W tym odcinku omawiamy najważniejszy trend dotyczący połączenia działań marketingowych i handlowych w pozyskaniu klientów. 

Zapraszam na rozmowę z moim gościem. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do wysłuchania podcastu i do odwiedzania strony Biznesowego DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do obejrzenia najnowszego webinaru dla małych firm. 

Możesz go także zobaczyć w wersji wideo na mojej stronie: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/. 

Zapraszam i dziękuję, że jesteś ze mną. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Poznaj mnie bliżej i poznaj błędy jakie popełniam. 

Jeśli chcesz, być ze mną na bieżąco wejdź na moją stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, ten odcinek jest zapisem webinaru dla sprzedawców. Całość, możesz zobaczyć na mojej stronie internetowej: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/

Ilu chcesz pozyskać klientów w tym kwartale, roku?

Nie trzeba wiele, aby pozyskać 2, 3 klientów w kwartale. Ale trzeba swoją sprzedaż dobrze zaplanować. Zadaje sobie często następujące pytanie. Ile jednocześnie powinnam mieć  klientów w obsłudze?

•Chcę pozyskać 3 klientów w kwartale…..
•Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 10 

•Chcę pozyskać 1 klienta w miesiącu…..
•Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 4 

•Chcę pozyskać 5 klientów w kwartale ….
•Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok  30

Teoretycznie to nie jest trudne. Ale jak to zrobić w praktyce …..

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na mój webinar o strategii sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na webinaria dotyczący strategii sprzedaży. https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam Cię do obejrzenia najnowszego webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/

PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE

zł1,180.00 zł370.00

Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe:

zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon.

Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży?

Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów?

Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu?

Pakiet zawiera w sobie:

9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI

5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI

3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jest grudzień, zapraszam do skorzystania z łączonego pakietu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/

PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE

zł1,180.00 zł370.00

Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe:

zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon.

Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży?

Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów?

Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu?

Pakiet zawiera w sobie:

9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI

5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI

3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, w grudniu mam dla Ciebie prezent: 

Kliknij tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/

PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE

zł1,180.00 zł370.00

Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe:

zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon.

Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży?

Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów?

Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu?

Pakiet zawiera w sobie:

9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI

5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI

3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

www.kobiecetwarze.pl- zapisz się na gale 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam na https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam Ci na moje bezpłatne szkolenie: Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapisz się na najnowsze szkolenie - Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Koniecznie posłuchaj tego odcinka. To on może właśnie rozwiąże Twój problem, braku klientów.   Czy wiesz, że każda firma powinna mieć rozpisane dwa procesy zakupowe klientów. Dlaczego? Ponieważ klienci kupują na dwa kroki.   1 – klient jest świadomy, zna dostępne na rynku rozwiązania i wie czego potrzebuje jego firma. Składa zapytanie i oczekuję oferty.   2 –  klient poszukuje wiedzy, rozwiązań i partnera, który pomoże przeprowadzić zmiany. Klient oczekuję koncepcji rozwiązania, nie jest gotowy na ofertę.   To jest tak ważny temat, że postanowiłam zrobić właśnie z tego tematu szkolenie na żywo. Lada chwila uruchomię formularz rejestracyjny. Jesteś chętny/a?   Zapraszam na odcinek. Sprzedaż B2B w praktyce.

Zapraszam na nasze kursy o sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/webinary/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Sprzedaż wpływa na wszystko: na każdą osobę, na branże, na całą gospodarkę.   W tym odcinku podcastu, dowiesz się min, kiedy tracimy sprzedaż.   Jeśli nie prosimy o zamówienie,  Jeśli nie negocjujemy z osobą decyzyjną,  Jeśli nie rozwiązujemy magicznego problemu.  Jeśli nie przedstawimy propozycji zakupu,  Jeśli nie wierzymy, że możemy finalizować sprzedaż, właśnie TERAZ.   Posłuchaj więcej "Sprzedaż B2B w praktyce"

Zapisz się na kurs: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/webinary/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do współpracy:  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam Cię do współpracy ze mną: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

wejdź na biznesowe DNA i skorzystaj z najnowszego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/cold-calling-i-pierwsza-rozmowa-sprzedazowa-2/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Relacja to kit, czy prawda? podsłuchaj. 

Wejdź na platformę sprzedażową: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na rzecz swojego pierwszego klienta. Ten pierwszy klient czasami staje się kluczowym klientem, ponieważ to on determinuje kierunek rozwoju firmy. Znam takie firmy, które mają jednego dużego klienta z branży bankowej (duży bank) lub firmę produkcyjną i dla niej wykonuję usługę, które generuję im ponad 50% przychodów. Natomiast zgodnie z zasadami biznesowymi, każda firma powinna stać na kilku nogach, to znaczy powiadać kilku lub kilkunastu klientów aktywnych.

Jeśli chcesz porozmawiać ze mną dłużej, to zapraszam do bezpłatnych konsultacji: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

 1. Czym jest dla Ciebie netoworking i dlaczego to jest ważne narzędzie biznesowe? 2. W jaki sposób można budować networking w biznesie? 3. Czym się zajmujesz na co dzień i jak KP pomaga przedsiębiorcom w rozwoju ich biznesu? 4. Jak można przystąpić do KP i jakie są korzyści? 5. Jakie firmy z Wami współpracują i kogo poszukujecie?

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Pytania do Finansowego Janusza:
Skąd Twoje zainteresowanie tematem finansów? Czy możesz się pochwalić swoimi osiągnięciami w tym zakresie?
Ja zarządzać pieniędzmi pracując na etacie?
Czy warto oszczędzać, czy inwestować - jak budować swoje oszczędności?
Czy poprzez oszczędzanie można zbudować wolność finansową?
Czym jest wolność finansowa?

Zapisz się na bezpłatny webinar: https://page.co/tuwKmE

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam do wysłuchania podcastu. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta

ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu.

Twoim zadaniem jest zaproponować mu coś, co będzie ulepszało jego

rzeczywistość. To także najprostszy i najszybszy sposób na zbudowanie zaufania.

Jeśli mówisz tak, jak Twój klient, to tworzysz wrażenie, że go znasz i rozumiesz jego

potrzeby. Okazujesz mu szacunek, sprawiasz, że czuje się ważny. W szybkich

i dynamicznych rozmowach telefonicznych to właśnie pierwsze dwie minuty

rozmowy decydują o sukcesie. Tymczasem wielu handlowców popełnia błąd

nudząc klienta ofertowymi zwrotami. 

Zapisz się na bezpłatny webinar: https://page.co/tuwKmE

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapisz się na bezpłatne szkolenie: https://page.co/tuwKmE

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Chcesz więcej sprzedawać, pozyskaj wiedzę od praktyka. 

https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Chcesz więcej sprzedawać, skorzystaj z mojej wiedzy jako praktyka. 

Zapisz się na szkolenie: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Dlaczego nie lubimy aktywnego pozyskiwania klientów? 

1. Nie lubimy tego robić, ponieważ zastanawiamy co powie klient?

2.Uważamy, że jest to zadanie dla telemarketera,

3.Uważamy, że to zadanie to zło konieczne,

4.Lubimy klientów, którzy mają potrzebę zakupu

Zapisz się na szkolenie i dowiedz się jak skutecznie pozyskać klienta: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a drugi handlowiec sprzedaje duże tematy, ponieważ ma to w głowie przepracowane.

Dlatego tak się dzieje. Aby tego się dowiedzieć, trzeba poznać jedną z podstawowych zasad bogactwa a jest nią to co się dzieje wewnątrz ma wpływa na zewnątrz. Czyli to co myślisz, to co czujesz, jakimi schematami się posługujesz, wpływa na to jakie wyniki odnosisz jak Cię widzą klienci.  

Być może rozpocząłeś pracę w sprzedaży lub prowadzisz firmę i okazuje się  nie jesteś właściwą osobą we właściwym czasie. 

Zapraszam Ci na kurs do mnie na stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracochłonnym i stresującym zadaniem, dlatego warto się do niego dobrze przygotować w szczególności w tych czasach, kiedy to kupujących jest dużo, a mieszkań na rynku stosunkowo mało.

Zapraszam na platformę biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży. 

A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?  

Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie miał inna odpowiedź na to pytanie, ale gwarantuje Ci, że w udzieleniu na nią odpowiedzi, pomoże Ci już nagrany najnowszy odcinek mojego podcastów z gościem @_jobdesigner_  Marzeną Jurewicz doradcą zawodowym.   

Ten odcinek to petarda, a Marzena odpowie mi na takie pytania jak:  

Kiedy najczęściej ludzie myślą o zmianie pracy? Z Czego to wynika? Czym jest rozwój zawodowy? Dlaczego autodiagnoza może im w tym pomóc? Na czy ona polega? Czy list motywacyjny pomaga w otrzymaniu pracy? Co w nim umieścić? Jakie elementy powinien zawierać power speech na rozmowie rekrutacyjnej?  

Mam nadzieje, że nasza rozmowa, zainspiruję i Ciebie do pozytywnych zmian w swoim życiu.   

Zapraszam na biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/

#doradca #kariera #zawód #diagnoza #sprzedaż #job #praca #nawyki

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta.  

Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak często wygląda mniej więcej tak:

1. Problem klienta: męczą go zbyt wysokie rachunki, chce być bardziej ekologiczny.

2. poszukiwanie rozwiązania: konsument przegląda Internet, pyta znajomych o to, jakie są alternatywy, co się u nich sprawdza, a co nie.

3. kontaktuję się z doradcą, w celu pozyskania oferty na usługę 

4. analizuję oszczędności - zwrot z ROI 

5 Jeśli kwot jest duży, to kupuję panele. 

Ale co zrobić w przypadku, kiedy klient do nas sam nie przychodzi, tylko musimy go wyszukać. O tym właśnie będziemy mówić w tym odcinku podcastu. 

Wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl i naucz się sprzedawać. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą być tego inne przyczyny. Zapraszam serdecznie do bardzo merytorycznego wywiadu z Anną Sobczak, które dokładnie opisuję, kiedy faktycznie mamy do czynienia z wypaleniem. 

Ania odpowie na takie pytania jak: 

Skąd moje zainteresowanie tematem wypalenia zawodowego? Zacznijmy zatem od początku. Od tego, czym jest wypalenie zawodowe.? Rola stresu w powstawaniu wypalenia zawodowego Trzy wymiary wypalenia zawodowego Jak rozpoznać wypalenie zawodowe u siebie? Skąd potrzeba zmiany zawodowej? Jak przygotować się na zmianę zawodową?

Zapraszam na platformę Biznesowe DNA: gdzie możecie jeszcze bardziej poznać Anię: https://www.biznesowedna.com.pl/biznesowa-loza-ekspertow-power-2/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na tym, aby po długim procesie zakupowym dostać pozytywną decyzje klienta. 

Zapraszam do wysłuchania odcinka i do przystąpienia do kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub dostosowujesz pod konkretnego klienta, to wówczas jest większa szansa, aby etap obiekcji dotyczył rozmowy na temat wartości jakie otrzymuję klient.

Zapraszam do kursu, gdzie jeszcze więcej mówię na temat ceny i negocjacji: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O nie....  Więcej o takich sytuacjach oraz o tym, jak przygotować dobrze CV, aby zostać zaproszonym na spotkanie do wymarzonej pracy, mówię już w 61 odcinku - Sprzedaż B2B w praktyce. 

Zapisz się na listę oczekujących mojego e-booka Szef kariery zawodowej i rekrutacji" https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/

Skorzystaj z moich kursów o sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/szkolenia-na-zywo/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. Wszystkiego się nauczę. Co Pana motywuję do pracy? Benefity. Dobrze zapraszamy na 3 miesiące, po których kandydat sam rezygnuję ponieważ, czego innego oczekiwał. Stracił albo, aż trzy miesiące. Pracodawca także.

Zapisz się na listę oczekującą na e-booka "Szef kariery zawodowej i rekrutacji". Możesz wybrać ten e-book, ale możesz także skorzystać z indywidualnego planu rozwojowego "Nowa droga biznesowa". Jeśli chodzi o e-book, to już teraz możesz zapisać się na listę oczekujących pod linkiem: https://www.biznesowedna.com.pl/contact-us/.

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym klientem, jakie ma problemy nasz klienta, a następnie dobrać odpowiednie kanały sprzedaży. W pierwszym kroku, należy zdefiniować jakie  kanały sprzedaży w najszybszym czasie doprowadzą do rozmowy z klientem poza działaniami marketingowymi. Warto tutaj wymienić:

sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych (social selling),  zimne maile lub telefony z dobrze określonym odbiorcą 

W dzisiejszym odcinku podcastu rozmawiam z Damianem Demianczukiem. Damian  wspieram firmę konsultingową: 4optima w zakresie strategii sprzedaży i marketingu. Wcześniej Adrian pracował w agencji marketingowej: Social Elite. Działania prowadzone są przede wszystkim w dwóch obszarach: edukacji oraz usług marketingowych. Był odpowiedzialny za obszar sprzedaży, obsługi klienta oraz PR. Zajmował się sprzedażą szkoleń, obsługą posprzedażową oraz bieżącą komunikacją. 

Zapraszam do naszego najnowszego projektu: z obszaru rozwoju osobistego -  Nowa droga biznesowa. https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/nowy-rok-moja-droga-biznesowa/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo.  Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim obowiązkiem jako pracodawcy jest się zastanowić, czy będziesz miał dla handlowców produkt . Wszystko po to, aby mogli oni sprzedawać z sukcesem i przynosić dodatkowe przychody dla Twojej firmy.

W dzisiejszym odcinku podcastu, Agnieszka Adamczyk opowie: 

kiedy i jak zrekrutować super handlowca?

jak przedsiębiorca powinien być przygotowany do budowy zespołu sprzedażowego? 

Jak określić profil handlowca? 

Jak powinien wyglądać idealny proces rekrutacji? ( ile spotkań, jakie zadania? ). 

Jak zaopiekować się handlowcem przez pierwsze dni? 

Jak wspiera przedsiębiorców w procesie rekrutacji? 

Kim jest Agnieszka Adamczyk?

W SALESDOCk pomaga startupom i firmom technologicznym B2B zwiększać ich potencjał sprzedażowy. Przeprojektuje procesy sprzedażowe i realizujemy sprzedaż dla klientów.
Realizuję takie usługi jak:
▪︎ outsourcing sprzedaży B2B
▪︎ definiowanie procesów sprzedażowych, planów, wskaźników KPI i struktury premii
▪︎ konfigurowanie CRM i innych narzędzi automatyzujących sprzedaż
▪︎ znalezienie odpowiednich sprzedawców do swojego zespołu

Zapraszamy do kontaktu z Agnieszką:
✉️ agnieszka@salesdock.com

lub poprzez platformę Biznesowe DNA: www.biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT  - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Eryk na co dzień pracuję w jednej z firm informatycznych,  która wspiera automatyzację procesów biznesowych. Współpracuję z wiodącymi liderami na rynku IT - wdraża zintegrowane systemy IT klasy ERP, systemy workflow (BPM), rozwiązania produkcyjne (MES i APS). 

Eryk odpowie mi na takie pytania jak:

Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż?
Jak sprzedawać produkty informatyczne mając kilka produktów?
Jak przeprowadzić analizę potrzeb klienta?
Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)?
W jaki  sposób pozyskuję klientów?
Jak  inspiruje się na co dzień do działania?

Pod tym linkiem możesz zapoznać się z sylwetką Eryka:  https://www.linkedin.com/in/erykwdowiak/

Zapraszam na platformę www.biznesowedna.com.pl/ 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w asertywności do końca nie o to chodzi. Jednak to, o czym chcemy dziś porozmawiać, to asertywność w biznesie, co może dobrze brzmieć w teorii, natomiast nie do końca jest prostym zagadnieniem w praktyce. 

Jak pracować nad budowanie asertywności?  Zachowanie asertywne objawia się na trzy sposoby. Werbalnie, Mową ciała, Mimiką. Na każde z nich wpływ mają nasze myśli, emocje i postawy.  

Najnowszy podcast Sprzedaż B2B w praktyce, jest już dostępny, a w nim stwórz swoje życie - asertywność w biznesie i życiu osobistym. 

Zapraszam w imieniu Anny Sobczak - Ania jest  psychologiem i certyfikowanym Life & Business Coachem z ponad 20 letnim doświadczeniem zawodowym w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu. Wspiera Klientów w osiąganiu ich celów i poprawianiu wyników. Znajomość psychologii i technik coachingowych w połączeniu z doświadczeniem zawodowym, a także osobiste doświadczenie w relacjach międzyludzkich, pozwala jej zapewnić Klientom optymalne wyniki współpracy.

napisz do mnie, jakie odcinki powinniśmy dalej nagrywać z Anią: ewa@biznesowedna.com.pl

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywanego przez Charlesa Duhigga pętlą nawyku. Składa się ona z trzech elementów: wskazówki, zwyczaju i nagrody . Aby zrozumieć własne nawyki, należy zrozumieć składowe własnej pętli i, jeśli uda się to zrobić w odniesieniu do konkretnego zachowania, poszukać sposobów na zastąpienie starych zwyczajów nowymi.

Dowiedz się, jak możesz wprowadzić nawyki u swoich klientów. 

Wejdź na platformę Biznesowe DNA i ucz się sprzedaży: http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta. 

Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA. 

Czym jest marka osobista? -  To bycie ekspertem w swojej niszy. 

To znaczy, że ludzie będą mnie kojarzyć w jakimś konkretnym temacie, w przypadku Biznesowego DNA z tym, jak sprzedawać skutecznie.   Jeśli jesteś np. lekarzem to możesz stać się najlepszym w swojej niszy, dzięki temu, że opowiesz jak leczysz pacjentów, jakie unikalne metody stosujesz. 

Wejdź na platformę sprzedażową i zobacz więcej: http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki. 

Ten rok był dla mnie szczególny, ponieważ dzięki temu, że zaczął się korono wirus, zaczęłam się zastanawiać, co może stać się z moją karierą zawodową, czy ona będzie się rozwiała, czy może klienci nie będą chcieli kupować naszych produktów?. Co ze mną? 

Czym powinnam się zająć. Zaczęły pisać do mnie osoby, które same nie wiedzą co ze sobą zrobić, a pracują w sprzedaży i nie wiedzą, czy będą nadal pracować, czy klienci będą nadal kupować. 

Dzisiaj opowiem Ci co wdrożyłam w swoje życie jakie schematy, aby teraz być rozpędzonym Podolino. Czuje, że dzisiaj jestem nie do zatrzymania, że chcę więcej zarabiać, że chcę się rozwijać, ale co najważniejsze chcę Wam pomagać w swoim rozwoju, dlatego blog Biznesowe DNA jest już platformą rozwoju osobistego, marketingowego i sprzedażowego, dla której możesz się podłączyć już teraz. 

Wejdź na platformę i dołącz do Biznesowego DNA:  http://www.biznesowedna.com.pl/.  

Napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  handlowcem z branży IT,  a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Tomasz na co dzień pracuję w jednej z bardzo dobrze rozwijającej się spółek branży IT Atende. Firma zajmuję się dostawą usług chmury dla biznesu, a także sprzętem informatycznym. 

Tomasz odpowie mi na takie pytania jak:

Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż?
Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej?
Jak wyglądała jego droga do sprzedaży?
Jak wykonuję analizę potrzeb klienta?
Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)?
W jaki  sposób pozyskuję klientów?
Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jemu wiarę, że  zrealizujesz swoje cele?

Pod tym linkiem możesz zapoznać się z sylwetką Tomasza: https://www.linkedin.com/in/tomaszwiertelak/

Zapraszam na mój drugi podcast Strategia B2B, gdzie nagrywam głównie odcinki o marketingu : https://anchor.fm/ewa-piotrowska0 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta. 

Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napisz na adres ewa@biznesowedna.com.pl 

Wejdź na platformę i zapoznaj się z pełną wersją kursu. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem,  który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami, ale także założył bloga: https://mlodyhandlowiec.pl/.  Właśnie na tym blogu inspiruję inne osoby do podjęcia się zadania takiego jak sprzedaż, oraz pokazuję jak robić to skutecznie. 

W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Łukaszem Tajak, na temat  jego doświadczeń sprzedażowych.

Matusz odpowie mi na takie pytania jak:

Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż?
Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej?
Jak wyglądała jego droga do sprzedaży?
Jak wykonuję analizę potrzeb klienta?
Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)?
W jaki  sposób pozyskuję klientów?
Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jemu wiarę, że  zrealizujesz swoje cele?

Czym jest projekt “Porozmawiajmy o sprzedaży”?

Porozmawiajmy o sprzedaży to projekt motywacyjny, w którym wymieniamy się wiedzą, praktycznym doświadczeniem sprzedażowy, opowiadamy, dlaczego warto zająć się sprzedażą, dlaczego ten biznes daje satysfakcję i spełnienie. Mówimy także o problemach i wyzwaniach z jakimi każdego dnia mierzą się ludzie związani ze sprzedażą. Każdego dnia zarówno przedsiębiorcy, jak i pracownicy myślą, w jaki sposób wsłuchać się głos klienta i jeszcze bardziej dostarczyć mu najwyższej wartości. Dlatego zachęcam Cię do tworzenia tej społeczności i dzielenia się doświadczeniami, które razem nam pozwolą zwiększyć przychody i ilość zadowolonych klientów.

Zapraszam do kontaktu ewa@biznesowedna.com.pl

Zapraszam na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/

Link do konta Matusza na LN: https://www.linkedin.com/in/mateusztajak/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta.  Kiedyś mówiło się, że jak sprzedałem swój produkt, to rozpoczynam obsługa klienta i handlowiec nie ma już kontaktu z klientem. 

Teraz mów się o Customer Experience. Jest to bardzo ważne, aby klient stał się tzw. ambasadorem maki.

Czym różni się obsługa klienta od doświadczenia klienta?

W skrócie: obsługa klienta jest tylko małą częścią doświadczenia klienta.

Doświadczenie klienta (Customer Experience / CX) - wszystkie emocje, doświadczenia, szanse i problemy, których klient  doświadcza podczas korzystania z produktu / usługi / procesu. 

Pamiętaj, że może to dotyczyć również:

- użytkowników produktu / usługi / aplikacji i ich doświadczeń (często mówimy wtedy o doświadczeniu użytkownika / User Experience / UX),

- pracownika naszej firmy (doświadczenia pracownika / Employee Experience / EX),

- potencjalnego klienta,  uczestnika procesu sprzedaży

Zapraszam do słuchania. 

Zapraszam na mój drugi podcast: Strategia B2B. 

Wejdź na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/

Napisz do mnie w sprawie tworzenia społeczności: ewa@biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie podczas konfliktu zmieniając go konstruktywną reakcję, ale również daje odwagę na umówienie się z atrakcyjną koleżanką w pracy czy na zawalczenie o siebie w związku.

W dzisiejszym odcinku Sprzedaż B2B w Praktyce, wraz z Anna Sobczak rozmawiamy o pewności siebie. Ania to: psycholog biznesu i coach PCC ICF z wcześniejszym doświadczeniem w sprzedaży i rozwoju biznesu (business development). 

Ania odpowie na takie pytania jak: 

Czym jest pewności siebie i jakie ma odniesienie do pojęcia poczucia własnej wartości (samoocena)?

Co wpływa na kształtowanie się pewności siebie?

Co tworzy poczucie pewności siebie?

Jak objawia się brak pewności siebie w życiu osobistym i zawodowym?

Słuchaj także podcastu Strategia B2B już od stycznia 2021. 

A jeśli chcesz się nauczyć sprzedawać, to zapraszam na pokład mojego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/produkty-online/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom  w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności działania firmy skupiają się na branży sprzedaży usług IT, dlatego w dzisiejszym odcinku podcastu poruszymy temat błędów i wyzwań  w tej właśnie branży. 

Agnieszka odpowie mi na takie pytania jak:
Dlaczego  firma Salesdock pomaga firmą IT?
Jakie błędy popełniają właściciele tworząc dział sprzedaży swoich usług?  
Jak można im pomóc, co zrobiliście dla takich firm?

Co właściciel powinien zrobić, zanim zatrudni handlowca? 

Kiedy warto zatrudnić handlowca? 

Jak powinien wyglądać proces sprzedaży w firmie IT?
Co jest kluczem do sukcesu w branży IT?

Czym dla Ciebie jest skuteczna sprzedaż? 

Link do konta Agnieszki: ttps://www.linkedin.com/in/a-adamczyk/

Zachęcam także do słuchania podcastu: STRATEGIA B2B, oraz odwiedzenie platformy sprzedażowej Biznesowe DNA http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na kupi. To jest standardowa metoda negocjacji. Gdyby ludzie decydowali tylko ceną, to mielibyśmy tylko najtańsze produkty. 

Zapraszam Cię do najnowszego odcinka na temat ceny. 

Uwaga: Już od nowego roku ruszam z nowym podcastem Strategia Sprzedaży B2B. Będziemy mówić bardziej strategicznie. 

Jeśli masz pytania, lub chcesz zasugerować mi kolejne tematy, napisz do mnieewa@biznesowedna.com.pl. 

Zapraszam na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie  bądź ujemne. Ich suma określa ogólną wartość klienta dla danej firmy. Posłuchaj jak możesz zbudować matryce scoringową w swojej firmie. Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to przypominam sobie sytuację, w której pytam mojego syna dlaczego wybrał medycynę i czy na pewno jest pewny, że chcę studiować przez kolejne 6 lat. Pytam, aby zrozumieć. Wiec jeśli chcesz zrozumieć swoje dziecko lub męża, który kupuję kolejny samochód, lub żonę, która kupuje kolejne buty, tak samo musisz chcieć zrozumieć swojego klienta. Zebranie doświadczeń od klientów i prawdziwych potrzeb, pozwala Ci szybkiej osiągać skuteczność sprzedaży.

Zapraszam do bardzo merytorycznego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce, a więcej informacji o sprzedaży znajdziesz na platformie : http://www.biznesowedna.com.pl/  

Zapisz się na kurs, jak pozyskać swojego pierwszego klienta: https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals, 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jest to mało popularna działka wśród pań – w przeciwieństwie do np. administracji, w której kobiety stanowią 74%. Nadzieją nie napawa również fakt, iż na przestrzeni ostatniej dekady odsetek kobiet w sprzedaży wzrósł bardzo symbolicznie ok. 3%, a zaledwie 21% stanowisk dyrektorskich zajmują kobiety.

W dzisiejszym odcinku podstatu sprzedaży B2B w praktyce, będę rozmawiała z Katarzyną Janas właścicielką firmy Reiss Motivation Profile® - o zastosowaniu  metody  RMP weryfikującej wewnętrzną motywację człowieka do działania. 

Pani Kasia odpowie mi na takie pytania jak: 

Co motywują kobietę do pracy?  Jakie cechy osobiste posiada kobieta menager? Dlaczego kobiety nie wierzą w swoje możliwości?  Co motywuję kobietę do awansu na wyższe stanowisko? Jakie korzyści osiągnie firma zatrudniając kobietę managera w sprzedaży? Na polega badanie RMP? Czego można się dowiedzieć?

Więcej na temat badania dowiesz się z https://www.linkedin.com/company/reiss-motivation-profile-polska--instytut-durkalskiego/

Skontaktuj się z Katarzyną Janas: https://www.linkedin.com/in/katarzynajanasreiss/

Jaki ma być kolejny odcinek? 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych kontaktów z klientami jest mnóstwo, dlatego w dzisiejszym odcinku mówimy o CRM. Systemów CRM jest bardzo dużo na rynku, ale tylko nieliczne wpierają handlowca w procesie pozyskania nowego klienta.  Posłuchaj tej rozmowy z moim gościem Marcinem Stańczakiem COO w firmie Livespace produkującej gotowe systemy dla B2B. 

Marcin udzieli mi odpowiedzi na takie pytania jak: 

Czy narzędzia CRM naprawdę wspierają sprzedawcę? Czy może notes wystarczy?

Dlaczego handlowcy nie korzystają w pełni z CRM?  Od czego zacząć wdrożenie CRM i jak ułożyć proces sprzedaży?  Czym jest produktywność i jak CRM może w niej pomóc? Jakie ułatwienia dla sprzedaży daje CRM? Jak można prognozować sprzedaż przy wsparciu tego narzędzia?

Jeśli spodobał Wam się odcinek, to dajcie znać i przetestujcie rozwiązanie:  https://www.livespace.io/pl/

A ja zapraszam do edukowania się ze sprzedaży: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu. 

Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej. 

Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b

lub napisz do mnie ewa@biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organizacji 1 wzór oferty przygotowywany w dziale produkcji, ale on obowiązuje już przez kilka lat. Jest to standardowa oferta, która jest źle oceniana przez klienta.

Inspiracją do tego odcinak są także badania, w których na potrzebę poprawy oferty wskazuje aż 65% nabywców. Czego oczekuję  - 65% klientów oczekuje dopasowania oferty i odniesienia do zidentyfikowanych potrzeb, 

W dzisiejszym odcinku podcastu, opowiem Ci: 

jak wygląda oferta przygotowana w sposób standardowy?  jakie błędy towarzyszą przygotowaniu oferty dla klienta?  Czym jest personalizacja oferty?  Jakie punkty powinna zawierać właściwie przygotowana oferta?  Jak podsumowywać ofertę i jak prezentować cenę? 

Zapraszam także do zapoznania się z modułem 6  -  MISTRZOSTWO W OFERCIEI DECYZJI: https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofertę opowiada dyskutuję i niczym zbawca świata wraca do siedzimy.  A jak go się szef zapyta gdzie był, to odpowiada, że miał tyle spotkań jest tak bardzo zajęty, że na nic nie ma czasu. Czy takie jest życie prawdziwego handlowca?  

W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Sylwią Ciemińską, na temat  jej doświadczeń sprzedażowych. 

Sylwia odpowie mi na takie pytania jak: 

Czy jest dla niej skuteczna sprzedaż?  Dlaczego zajęła się sprzedażą B2B w branży informatycznej?  Jak wyglądała jej droga do sprzedaży?  Jak wykonuję analizę potrzeb klienta?  Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)?  W jaki  sposób pozyskuję klientów? Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jej wiarę, że  zrealizujesz swoje cele?

Czym jest projekt “Porozmawiajmy o sprzedaży”?

Porozmawiajmy o sprzedaży to projekt motywacyjny, w którym wymieniamy się wiedzą, praktycznym doświadczeniem sprzedażowy, opowiadamy, dlaczego warto zająć się sprzedażą, dlaczego ten biznes daje satysfakcję i spełnienie. Mówimy także o problemach i wyzwaniach z jakimi każdego dnia mierzą się ludzie związani ze sprzedażą. Każdego dnia zarówno przedsiębiorcy, jak i pracownicy myślą, w jaki sposób wsłuchać się głos klienta i jeszcze bardziej dostarczyć mu najwyższej wartości. Dlatego zachęcam Cię do tworzenia tej społeczności i dzielenia się doświadczeniami, które razem nam pozwolą zwiększyć przychody i ilość zadowolonych klientów.

zapraszam do kontaktu ewa@biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie procesów, które pozowała skutecznie realizować plan sprzedaży, wprowadzanie nowego systemu CRM, modyfikacja oferty handlowej. 

 W dzisiejszym odcinku podcastu sprzedaż B2B w praktyce wraz z moim gościem, będziemy rozmawiały o tym, jakie są predyspozycję na menagera.  Dorota Walczak Dyrektor ds. strategii i rozwoju w firmie Wymagamy.pl, trener komunikacji biznesowej, komunikacji zmiany, komunikacji kryzysowej. Odpowiada za wsparcie Mengerów w firmie i ich rozwój. Odpowie mi na takie pytania jak:

Dlaczego ludzie chcą zostać menagerami? Jakie są najczęstsze powody?  Jakie są predyspozycję do zostanie menagerem? Czy każda osoba się nadaje np. najlepszy specjalista zostanie kierownikiem? Czy jak ktoś przyjdzie z zewnątrz do organizacji, to nie ma niebezpieczeństwa, że reszta osób będzie zdemotywowana?  Czy warto uruchomić w organizacji program doboru menagerów? Czy masz doświadczenia w takich działaniach jak program rozwoju menagerów?

Zapraszam do kontaktu z Panią Dorotą: https://www.linkedin.com/in/coachingkryzysowy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów,  W obecnym świecie jest tyle informacji, tyle produktów, że klient może wybierać.  Ale w jaki sposób klient dokonuje tego wyboru.  Jednym z kryteriów wyboru jest zbudowanie zaufania z dostawcą. A tym dostawcą jest każdy z nas. Wiec to jak się pokażemy klientowi, komunikujemy, prezentujemy, wpływa na skuteczność współpracy z klientem. 

Wiec dzisiaj mój gość Jola Ambrożewicz doradzi Wam jak zbudować markę osobistą, jak pokazać się światu, tak aby klienci dowiedzieli się o Tobie. 

Jola odpowie mi na takie pytania jak: 

Dlaczego warto budować markę osobiste?
Jakie mogą być cele budowy marki osobistej?
W jaki sposób marka osobista może przyciągać klientów?
Jakie narzędzia można stosować do budowy marki?
Przykład budowy marki osobistej w Linkedinie?
Co daje ten portal pracownikom działu sprzedaży?

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat marki osobistej, skontaktuj się z Jolą poprzez platformę LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jolanta-ambrozewicz/

Wejdź na mojego bloga: www.biznesowedna.com.pl i ucz się sprzedaży. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne i słabe strony? 

Jeśli tak, to zapraszam do najnowszego odcinka podcastu, w którym będę rozmawiała z Prezes Zarządu firmy Vademecum Konferencje i Szkolenia, Natalią Rudolf-Niewójt - trenerem biznesu, konsultantem HR, a także certyfikowanym trenerem metody Fris. 

Będziemy rozmawiały o skutecznej komunikacji, a także o tym jak przy wsparciu narzędzia Fris można się komunikować, osiągając zamierzone cele. Natalia odpowie mi na takie pytania jak:

Czym jest sposób myślenia i sposób działania?
Jakie są rodzaje sposobów myślenia i działania?
Czy są jakieś szczególne konfiguracje myślenia i działania, które dopasowane są do handlowców?
Co daje badanie Fris pracownikom?  Jakie efekty może z niego uzyskać osoba zarządzająca działem lub firmą?
Kiedy warto je robić, ile kosztuje?

Jeśli chcecie się kontaktować z moim gościem, to podaje linka do konta na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/nataliarudolfniew%C3%B3jt/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy mówić o tym jak marketing i działania marketingowe, mogą pomóc w sprzedaży naszych produktów i usług.

Z moim gościem Klaudią Szostak, ekspertką w temacie marketingu, wykorzystania technologii w marketingu oraz budowaniu strategii marketingowych, pomoc mawiam na temat W jaki sposób możemy pozyskiwać kontakty/leady przy wsparciu marketingu? 

Klaudia odpowie mi na takie pytania jak: 

Czym jest skuteczny marketing, czy  jest  to randkowanie z klientem?

Czy marketing powinien być tylko odpowiedzialny za leady ?

Co to jest lead generation? Czy każda firma, która do nas zadzwoni do firmy jest leadem?

Które źródło pozyskania klienta jest najbardziej skuteczne? 

Jakie kampanie może stworzyć, których celem jest pozyskanie leada ?

Jak zbudować lejek marketingowy i z czego on się składa?

Jak przyciągnąć klienta w komunikacji marketingowej?

Czy maile mają jeszcze sens?

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania.

Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu. 

Zapraszam do czytania mojego bloga. http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

http://www.biznesowedna.com.pl/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć handlowcy,  

Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o tym wiesz?  

🤦‍♂️Czy wiesz, że najwięcej klientów biznesowych jest na Linkedinie? 

🤦‍♂️Czy wiesz, że miesięcznie możesz zaprosić ok 3000 tys nowych klientów do swojej sieci? 

🤦‍♂️Czy wiesz, że jeśli napiszesz co najmniej 3 merytoryczne treści, to skuteczność Twojego kontaktu z nowym klientem wzrośnie do 50%? 

🤦‍♂️Czy wiesz jak zastąpić zimne telefony, efektywniejszym działaniem, w którym przygotowujesz klienta do kontaktu?  

Jeśli jesteś tutaj, to pewnie szukasz swoich klientów i chcesz to zrobić na za pomocą Linkedina. To dobrze. 

https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.  

Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/ 

Kurs Mistrzowska Strategia Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.  

#sprzedaź 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skutecznie, to musimy wiedzieć co działa w naszym biznesie. Dlatego właśnie proces sprzedaży jest tak istotny, i dzisiaj omówię główne elementy opracowanego przeze mnie Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, które mogą stanowić pewnie wskazówki i Tipy w sprzedaży. Więcej na temat powtarzalnego procesu sprzedaży, dowiesz się z bezpłatnego webinaru, który możesz obejrzeć tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/pierwszy-modul-w-ktorym-wyjasniam-dlaczego-mistrzowski-proces-sprzedazy-jest-skuteczny/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży,  jeśli rozpoczynamy pracę z klientem w modelu aktywnym czyli poszukujesz klienta, rozmawiasz z nim, prezentujesz koncepcję usługi, przedstawiasz ofertę i sprzedajesz.

A w dzisiejszym odcinku opowiem o różnicach jakie występują w kontakcie z klientem, jeśli chcesz zainteresować klienta i chcesz mu coś uświadomić. Kiedy to robimy i jak to skutecznie przeprowadzić.

wejdź i wybierz kurs dla siebie: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty czytasz i jesteś także sprzedawcą, szefem sprzedaży, lub prowadzisz biznes i sprzedajesz, to napisz poniżej w komentarzu, czy się z tym zgadzasz, lub opisz swój punkt widzenia.

Czy jesteś już na pokładzie mojego kursu Mistrzowski proces sprzedaży, w którym uczę Cię jak w sposób powtarzalny możesz uzyskać sprzedaży w B2B. https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek

A z niego dowiesz się: 

Czym jest władza? 

Kto w  firmie rządzi? 

Jaka jest struktura podejmowania decyzji ? 

Jak zaspokoić cele wszystkich osób w tzw zespole zakupowym? 

Więcej o podejmowaniu decyzji znajdziesz na moim blogu w Mistrzowskim Procesie Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami.

Zapoznaj się na moim kanale you tube:  https://www.youtube.com/channel/UC2PUgGbNCKdlJseFPpQsNhw?view_as=subscriber z tematami:

• Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy.

• Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami.

• Jak zbudować ofertę, która sprzedaje?

• Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?

Rozmowa telefoniczna, a może działania przez social selling. Które z tych działań są najskuteczniejsze jeśli sprzedajesz w B2B do klienta firma – firma i chcesz pozyskać swojego klienta. W dzisiejszym odcinku omówię w skrócie każde z tych działań prospektingowych, abyśmy na końcu tego filmiku pojęli decyzję co jest najskuteczniejsze. Zapraszam.

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partnera. 

Znam to uczycie, sama jako handlowiec poświęcam masę energii na rozmowy z klientami przygotowanie dokumentów, a na końcu słyszałam musimy się zastanowić. To jest najgorsza sytuacja sprzedażowa, ponieważ to miał być właśnie ten klient, ta sprzedaż. 

Dlatego dzisiaj omówimy różnice w pokonywaniu obiekcji i zamykaniu sprzedaży. I na końcu filmiku odpowiemy sobie na pytanie czy o jest to samo, ponieważ bardzo często słyszę, że jak pokonam obiekcje to samo się sprzeda.

Chcesz się dowiedzieć jak pokonywać obiekcję i zamykać sprzedaż, zapraszam Cię na pokład mojego kursu: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.  https://youtu.be/LJca4QUnO7g

Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży w której bazujesz na swoich doświadczeniach,   jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy przez te definicje, abyśmy na końcu tego filmiku mogli podjąć decyzję, które podejście daje nam większe szanse na pozyskanie klienta w krótszym czasie.   

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat skuteczności w sprzedaży, wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl                     

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

 Cześć na moim kanale na You Tube pojawił się kolejny filmik dotyczący modelu sprzedaży na zimno i na ciepło. Wiec jeśli go obiejrzeć, to zapraszam Cię na kanał:  https://youtu.be/8-oY6i1YkEk. 

Jeśli chcesz poznać skuteczny proces sprzedaży, to wejdż na mojego bloga Biznsowe DNA: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Czym różni się sprzedaż aktywna od sprzedaży pasywnej jeśli sprzedajesz do klientów na rynku B2B jako firma do firmy. Podczas dzisiejszego odcinka na temat info sprzedaży porównamy te dwa rodzaje sprzedaży, abyśmy na końcu odpowiedzieli sobie na pytanie która jest bardziej skuteczna i pozwoli Ci pozyskać większą ilość dochodowych  klientów.

Zapraszam Cię na mojego bloga http://www.biznesowedna.com.pl/, a jeśli chcesz obejrzeć to nagranie w wersji wideo zapraszam Cię na you tube: https://www.youtube.com/watch?v=OUeJyn1-_7E

Powodzenia 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, w tym odcinku opowiadam Wam o najbliższych tematach podcastów jakie pojawią się w najbliższym czasie. 

Cykl: O skuteczności sprzedaży w skrócie

· Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów?

· Czym jest procesowe podejście do sprzedaży, czyli gdzie tkwi sekret sukcesu?

· Jak wygląda nowy model sprzedaży, czyli od czego zależy skuteczność sprzedaży?

· Sprzedaż na zimno, czy na ciepło – który model da nam więcej klientów?

· Podsumowanie

Cykl: Mistrzowski proces sprzedaży w skrócie:

· Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta, od pierwszego miesiąca pracy.

· Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami.?

· Jak zbudować ofertę, która sprzedaje?

· Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?

Co o tym sądzisz, mam nadzieje, że zostaniesz ze mną. 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message

Cześć, dzisiaj zachęcam Was do nowej tematyki związanej z automatyzacją procesu sprzedaży. Co sądzicie o takiej tematyce podoba Wam się? 

Zachęcam do czytania www.biznesowedna.com.pl 

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/ewa-piotrowska/message