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Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.
- 217 - Folge 204: Warum du zum Profi in der Akquise werden musst
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Tue, 30 Apr 2024 - 07min - 216 - Folge 203: Warum du das Buyingcenter des Kunden früh erfassen musst
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Thu, 25 Apr 2024 - 03min - 215 - Folge 202: [Interview] Jona Böttger über seine Erfahrung mit Verzögerungen in Salesprojekten
Zu Jona Böttger: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jona-b%C3%B6ttger-3309011a8/ Website: https://jbe.gmbh/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Thu, 11 Apr 2024 - 23min - 214 - Folge 201: Die Skills der TOP-Vertriebler
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Tue, 09 Apr 2024 - 03min - 213 - Folge 200: Führungskräfte verdienen die Mitarbeiter die sie verdient haben
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Thu, 04 Apr 2024 - 05min - 212 - Folge 199: Arbeite nicht gegen deinen Wettbewerb
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Wed, 03 Apr 2024 - 03min - 211 - Folge 198: Der Fehler Nr. 1 im technischen Vertrieb
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Thu, 28 Mar 2024 - 05min - 210 - Folge 197: Warum gute Vertriebler NICHT authentisch sind
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Tue, 26 Mar 2024 - 06min - 209 - Folge 196: Fang an zu Akquirieren! [Mindset]
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Thu, 21 Mar 2024 - 05min - 208 - Folge 195: Proof of Concept im technischen Vertrieb (Worauf du achten musst)
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Tue, 19 Mar 2024 - 05min - 207 - Folge 194: Wie du deinen Kunden von deiner Lösung begeisterst
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Tue, 12 Mar 2024 - 06min - 206 - Folge 193: So überzeugst du alle Entscheider beim Kunden (Buyingcenter erschließen)
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Thu, 07 Mar 2024 - 11min - 205 - Folge 192: Warum Vertriebler Unternehmen verlassen
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Tue, 05 Mar 2024 - 08min - 204 - Folge 191: Das Mindset zum TOP-Vertriebler
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Fri, 01 Mar 2024 - 08min - 203 - Folge 190: So wirst du zum Profi in der Preisverhandlung!
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Tue, 27 Feb 2024 - 08min - 202 - Folge 189: Die richtige Taktik in der Kaltakquise
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Tue, 20 Feb 2024 - 10min - 201 - Folge 188: Warum sich der Kunde für die Konkurrenz entschieden hat
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Tue, 13 Feb 2024 - 05min - 200 - Folge 187: 4 Gründe warum Vertrieb der beste Job der Welt ist!
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Thu, 08 Feb 2024 - 06min - 199 - Folge 186: Alle Kaufentscheider beim Kunden überzeugen
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Tue, 06 Feb 2024 - 06min - 198 - Folge 185: Gehe so vor wenn du einen Auftrag an den Wettbewerb verlierst
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Tue, 30 Jan 2024 - 04min - 197 - Folge 184: Warum sich Salesprojekte in die Länge ziehen
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Tue, 23 Jan 2024 - 06min - 196 - Folge 182: Wie sieht eine Zusammenarbeit mit uns aus
Zu Guido Gerdes: https://www.linkedin.com/in/guidogerdes/ https://kaiser-soehne.de/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Wed, 17 Jan 2024 - 15min - 195 - Folge 183: Die KONKURRENZ die kaum ein VERTRIEBLER auf dem Schirm hat
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Wed, 17 Jan 2024 - 09min - 194 - Folge 181: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters | Interview mit Guido Gerdes pt.2
Zu Guido Gerdes: https://www.linkedin.com/in/guidogerdes/ https://kaiser-soehne.de/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Thu, 11 Jan 2024 - 18min - 193 - Folge 180: Guido Gerdes über das führen von Vertrieblern
Zu Guido Gerdes:
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Tue, 09 Jan 2024 - 17min - 192 - Folge 179: Automatisierung im Maschinenbau: Jona Böttger zu Besuch in Much
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Thu, 04 Jan 2024 - 17min - 191 - Folge 178: Warum der Einkauf von Anfang an im Projekt dabei sein sollte
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Tue, 02 Jan 2024 - 08min - 190 - Folge 177: EIN TAG BEI ROTEK: Rolf Treusch über Unternehmertum und den Arbeitsplatz der Zukunft
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Fri, 29 Dec 2023 - 18min - 189 - Folge 176: Bei Kunden klare Grenzen setzen!
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Thu, 21 Dec 2023 - 09min - 188 - Folge 175: "Einmal Kunde, immer Kunde" (Der gefährliche Irrglaube)
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Tue, 19 Dec 2023 - 06min - 187 - Folge 174: Wenn dein Kunde sagt: "Sie sind zu teuer!"
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Tue, 12 Dec 2023 - 03min - 186 - Folge 173: Warum du als VERTRIEBLER Kunden disqualifizieren musst!
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Thu, 07 Dec 2023 - 05min - 185 - Folge 172: Worin sich gute Vertriebler von schlechten Vertrieblern unterscheiden
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Tue, 05 Dec 2023 - 06min - 184 - Folge 171: Über 20% Umsatzwachstum | Trainingserfolge mit Philipp Schmalzhaf
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Thu, 30 Nov 2023 - 21min - 183 - Folge 170: 62 Punkte an denen Einkäufer schlechte Vertriebler erkennen (Pt. 1)
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Tue, 28 Nov 2023 - 08min - 182 - Folge 169: Wie Du EINWÄNDE im TECHNISCHEN VERTRIEB behandelst
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Thu, 23 Nov 2023 - 05min - 181 - Folge 168: Das Hamsterrad im technischen Vertrieb
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Wed, 22 Nov 2023 - 07min - 180 - Folge 167: Mehr Klartext im Sale | Trainingserfolge mit Thomas Stimper
Mehr von Thomas Stimper: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-stimper-33172a12/ Webseite: https://www.nmedv.de/ → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Mon, 20 Nov 2023 - 18min - 179 - Folge 166: Der ZWECK eines Unternehmens
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Thu, 16 Nov 2023 - 06min - 178 - Folge 164: Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe
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Tue, 14 Nov 2023 - 06min - 177 - Folge 165: Die Falle bei Kaufsignalen im technischen Vertrieb
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Mon, 13 Nov 2023 - 05min - 176 - Folge 163: Hochprofitable Prozesse in der Produktion | Interview mit Heinz-Joachim Schulte vom OEE Institute
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Tue, 07 Nov 2023 - 20min - 175 - Folge 162: Der EINZIGE Zweck von Regeln
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Tue, 31 Oct 2023 - 04min - 174 - Folge 161: Vertriebliche Blindleistung reduziert | Trainingserfolge mit Jona Böttger
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Thu, 26 Oct 2023 - 20min - 173 - Folge 160: Wie du als Vertriebler mit Fehlern umgehen solltest
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Tue, 24 Oct 2023 - 05min - 172 - Folge 159: Worauf es im Vertrieb von hochpreisigen Produkten ankommt
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Thu, 19 Oct 2023 - 08min - 171 - Folge 158: Eine gute Stimmung im Unternehmen ist entscheidend
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Tue, 17 Oct 2023 - 07min - 170 - Folge 157: Der RICHTIGE START bei Anfragen
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Thu, 12 Oct 2023 - 05min - 169 - Folge 156: Die Preisverhandlung mit dem Einkauf
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Tue, 10 Oct 2023 - 08min - 168 - Folge 155: Wie meine Karriere 1994 als Vertriebler begann...
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Tue, 03 Oct 2023 - 08min - 167 - Folge 154: Das letzte Quartal steht vor der Tür! [Mindset]
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Tue, 26 Sep 2023 - 04min - 166 - Folge 153: 3 falschen Glaubenssätze die jeder Vertriebler kennt!
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Thu, 21 Sep 2023 - 07min - 165 - Folge 152: Was in den meisten Vertrieben komplett schief läuft
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Tue, 19 Sep 2023 - 07min - 164 - Folge 151: War dein Kunde schon bei der Konkurrenz?
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Thu, 14 Sep 2023 - 04min - 163 - Folge 150: Wie Du dem Kunden die optimale Lösung verkauft
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Tue, 12 Sep 2023 - 05min - 162 - Folge 149: Wie gehst du mit skeptischen Kunden um?
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Thu, 07 Sep 2023 - 06min - 161 - Folge 148: Wenn der Kunde dich ausnutzt
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Tue, 05 Sep 2023 - 08min - 160 - Folge 147: Richtig argumentieren im Verkaufsgespräch
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Tue, 29 Aug 2023 - 04min - 159 - Folge 146: 2 FALSCHE GLAUBENSSÄTZE im technischen Vertrieb
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Thu, 24 Aug 2023 - 08min - 158 - Folge 145: Der strategische Auftrag
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Tue, 22 Aug 2023 - 06min - 157 - Folge 144: Der wahre Grund, warum du das Buying Center nicht erreichst
Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge.
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Thu, 17 Aug 2023 - 06min - 156 - Folge 143: Wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt
Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt, um Schwierigkeiten im Projekt vorzubeugen.
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Tue, 15 Aug 2023 - 03min - 155 - Folge 142: Die Schattenseiten des Vertrieb Jobs
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Tue, 08 Aug 2023 - 03min - 154 - Folge 141: One Face To The Customer (Wie sich der Vertrieb verändern wird)
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Thu, 03 Aug 2023 - 04min - 153 - Folge 140: Carbon Footprint und CO2 Bilanz (Worauf du in der Bedarfsermittlung achten solltest)
Die CO2 Bilanz gewinnt immer mehr an Bedeutung, denn in naher Zukunft müssen alle Unternehmen einen Carbon Footprint für ihre Produkte angeben. Ein wichtiges Thema in der Bedarfsermittlung. Worauf du jetzt wert legen solltest, erfährst du in dieser Folge...
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Tue, 01 Aug 2023 - 03min - 152 - Folge 139: Die Lösungsentwicklung
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Thu, 20 Jul 2023 - 04min - 151 - Folge 138: Wie sieht die perfekte Bedarfsermittlung aus?
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Tue, 18 Jul 2023 - 08min - 150 - Folge 137: In den strategischen Wettbewerbsvorteil reinfragen
In dieser Folge spreche ich über den strategischen Wettbewerbsvorteil. Wie fragst du beim Kunden in diesen Vorteil rein und wie kannst du ihn nutzen, um deinen Wettbewerb zu disqualifizieren...
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Thu, 13 Jul 2023 - 07min - 149 - Folge 136: Worauf Du in der Bedarfsermittlung achten solltest
Die Bedarfsermittlung ist ein sehr wichtiger Schritt im gesamten Verkaufsprozess. Oft passieren hier aber teure Fehler. Worauf Du unbedingt achten sollte bei der Bedarfsermittlung, erfährst Du in dieser Folge...
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Tue, 11 Jul 2023 - 07min - 148 - Folge 135: Wie Kunden dich wahrnehmen
Wie willst du von deinen Kunden wahrgenommen werden? Am besten wohl auf Augenhöhe. Warum viele Vertriebler aber in die Bitt-Steller Rolle fallen, erfährst du in dieser Folge.
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Thu, 06 Jul 2023 - 04min - 147 - Folge 134: Was viele über ERFOLG nicht wissen
In dieser Folge spricht Dirk über seine Sicht auf Erfolg und warum das Wort Erfolg, in unserer Gesellschaft so inflationär verwendet wird.
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Thu, 29 Jun 2023 - 03min - 146 - Folge 133: Was du gegen lästige Terminverschiebungen von Kunden machen kannst
Jeder Vertriebler kennt sie: Die "Aufschieberitis".
Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus.
In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren.
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Tue, 27 Jun 2023 - 04min - 145 - Folge 132: Was vielen Vertrieblern fehlt...
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Thu, 22 Jun 2023 - 03min - 144 - Folge 131: Was viele Vertriebler in Preisverhandlungen falsch machen
Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge.
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Tue, 20 Jun 2023 - 07min - 143 - Folge 130: Warum du nicht mehr Leads brauchst
Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130…
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Fri, 16 Jun 2023 - 05min - 142 - Folge 129: Die meisten Kundentermine sind reine Zeitverschwendung!
...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge.
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Tue, 13 Jun 2023 - 07min - 141 - Folge 128: 3 Stationen im Verkaufsprozess die jeder Vertriebler meistern muss!
Im Prinzip geht es im technischen Vertrieb und 3 Kernstationen die jeder beherrschen sollte. Welche das sind erfährst Du in dieser Folge...
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Fri, 09 Jun 2023 - 06min - 140 - Folge 127: Mehr Mitarbeiter sind nicht die Lösung für mehr Umsatz!
Wenn es darum geht die Umsätze aufzudrehen, denken viele Führungskräfte sofort an mehr Mitarbeiter. Diese sind in der Regel aber schwer zu finden und brauchen auch eine gewisse Zeit, bis sie sich bezahlt machen. In dieser Folge gebe ich spreche ich über einen alternativen Weg, wie Du die Umsätze im Unternehmen steigern kannst.
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Tue, 06 Jun 2023 - 04min - 139 - Folge 126: Kunden wirklich begeistern! | Kunden Story mit Martin Merckelbach
Martin Merckelbach, Account-Manager DACH bei Agrifac Machinery B.V. erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Zusammenarbeit mit Hornschuh Consulting seine Vertriebs-Performance steigern konnte.
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Thu, 01 Jun 2023 - 14min - 138 - Folge 125: Wie Du mit Fachkräftemangel im Vertrieb umgehst
Der Fachkräftemangel ist natürlich auch im Vertrieb angekommen. Eine große Herausforderung für viele Unternehmen. Eine Möglichkeit wie du mit Fachkräftemangel umgehst, erfährst in dieser Folge.
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Tue, 30 May 2023 - 08min - 137 - Folge 124: Preisverhandlung mal anders - so gehst Du als Sieger heraus
Die Preisverhandlung ist für die meisten Vertriebler ein unangenehmer Termin. Du hast extrem viel Zeit in die Ausarbeitung der perfekten Lösung gesteckt, kalkulierst den Preis und dann kommt der Einkauf um die Ecke und feilscht dich bis auf den letzten Cent runter...
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Thu, 25 May 2023 - 07min - 136 - Folge 123: Auf Veränderungen im Markt einstellen
Es gibt verschiedene Arten von Krisen. Auf manche hast Du keinen Einfluss, aber auf einige eben schon. Auf welche Veränderungen im Markt Du Dich frühzeitig einstellen musst um nicht in Schwierigkeiten zu geraten, erfährst Du in dieser Folge.
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Tue, 23 May 2023 - 07min - 135 - Folge 122: Gründe für verlorene Aufträge
In dieser Folge spreche ich über Gründe und mögliche Ursachen, warum Aufträge nach viel Arbeit letztlich gar nicht realisiert werden, oder an einen Wettbewerber gehen.
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Thu, 18 May 2023 - 07min - 134 - Folge 121: Wann solltest Du dem Kunden ein schriftliches Angebot erstellen?
Die meisten schriftlichen Angebote im technischen Vertrieb sind reine Zeitverschwendung. Das Angebot wird erstellt, der Kunde liest es sich durch teilt Dir dann seine Änderung mit. Und so geht das nicht selten 3,4 mal bis dann der Auftrag kommt. Schuld daran ist eine schlechte Arbeit VOR dem Angebot. Was alles erledigt sein muss bevor du ein schriftliches Angebot erstellst, erfährst Du in dieser Folge.
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Tue, 16 May 2023 - 04min - 133 - Folge 120: Der Grund warum Vertrieb so teuer ist
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Thu, 11 May 2023 - 05min - 132 - Folge 119: Akquise ist wichtig!
Akquise ist für viele Vertriebler ein eher lästiges Thema. Aber Akquise ist nunmal extrem wichtig.
Du musst dafür sorgen, dass du immer ausreichend Leads in der Pipeline hast.
Über dieses Thema sprechen wir in der 119. Podcastfolge.
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Tue, 09 May 2023 - 05min - 131 - Folge 118: Wie sollten Vertriebler bezahlt werden? *Meine Meinung
Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt.
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Thu, 04 May 2023 - 06min - 130 - Folge 117: Die 5 Stufen zur Katastrophe
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Tue, 02 May 2023 - 07min - 129 - Folge 116: Wenn Salesprojekte ins stocken geraten
Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann.
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Thu, 27 Apr 2023 - 04min - 128 - Folge 115: Lass Dich nicht vom Wettbewerb einschüchtern!
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Tue, 25 Apr 2023 - 06min - 127 - Folge 114: Was einen Vertriebsprofi von einem durchschnittlichen Verkäufer unterscheidet
In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten.
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Thu, 20 Apr 2023 - 04min - 126 - Folge 113: 2 Skills die erfolgreiche Vertriebler beherrschen
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Tue, 18 Apr 2023 - 05min - 125 - Folge 112: 3 Ursachen für unnötige Verzögerungen im Salesprojekt
Jeder Vertriebler kennt es. Projekte die schon seit Ewigkeiten nicht weiter gehen. In dieser Folge erfährst Du 3 Ursachen, warum sich manche Salesprojekte so unnötig in die länge ziehen.
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Thu, 13 Apr 2023 - 07min - 124 - Folge 111: 3 Tipps für dein nächstes Kundengespräch
In dieser Folge bekommst Du 3 Tipps mit, mit denen Du Deine Gespräche mit Kunden und Interessenten auf das nächste Level bringst.
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Tue, 11 Apr 2023 - 06min - 123 - Folge 110:Wie sieht mein Arbeitsalltag aus? Meine 7 Vertriebs-Routinen
Für Erfolg sind guten Routinen entscheidend wichtig. Das gilt auch für den Vertrieb. In dieser Folge spreche ich über meine persönlichen Vertriebs-Routinen, die ich jeden Tag durchlaufe.
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Thu, 06 Apr 2023 - 11min - 122 - Folge 109: Warum Vertriebler als Bittsteller wahrgenommen werden und was du dagegen machen kannst
In dieser Podcast-Folge geht es darum, warum sich viele Vertriebler in der Arbeit mit ihren Kunden wie Bittsteller verhalten und wie man diese Einstellung vermeiden kann. Dabei werden die Gründe für dieses Verhalten diskutiert und konkrete Tipps gegeben, wie man als Vertriebler zu einem erfolgreichen Berater wird.
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Tue, 04 Apr 2023 - 06min - 121 - Folge 108: Als Führungskraft mit renitenten Vertriebsmitarbeitern umgehen
In der heutigen Episode spricht Dirk über das Thema renitente Vertriebsmitarbeiter und wie man als Führungskraft mit schwierigen Situationen umgehen kann. Wir besprechen die Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter renitent werden können, und zeigen auf, welche Strategien in der Kommunikation mit ihnen am besten funktionieren.
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Mon, 03 Apr 2023 - 12min - 120 - Folge 107: Budget richtig anbieten + Praxis Beispiel
Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist, dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht vom Budget, sondern vom Problem leiten lassen. Deine Aufgabe als Vertriebler ist es, dem Kunden dabei zu helfen zu verstehen, dass er für die optimale Lösung auch mehr bezahlen muss. Und wie du das hinbekommst, das erfährst du in dieser Podcastfolge...
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Tue, 28 Mar 2023 - 11min - 119 - Folge 106: Der Kostentreiber Nr. 1 im technischen Vertrieb
Was ist eigentlich der größte Kostentreiber im technischen Vertrieb? Darüber spreche ich in dieser Folge...
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Tue, 21 Mar 2023 - 06min - 118 - Folge 105: Braucht der Vertrieb ein CRM-System?
Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge...
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Thu, 16 Mar 2023 - 06min
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