Marketing Basics | أساسيات التسويق

الأسرار الأربعة لنجاح خطتك التسويقية في ٢٠٢٤

١- التكييف السريع مع التغييرات المستمرة واعداد الحملات الموسمية المتناسبة مع آخر الهبات في السوق.

٢- التركيز على تحسين تجربة العميل مع خدماتك و منتجاتك من خلال التواصل المستمر في حملاتك التسويقية عن القيمة التي تضيفها الى عميلك.

٣- التواصل المستمر مع العميل وليس العكس لان المنافسين داخلين السوق بقوه وكل عملائك ممكن يكونون عملاء منافسينك.

٤- ادخال التقنيات الجديدة في كل اجزاء حملاتك الاعلانية، سواء كان في صناعة المحتوى او تحليل الحملات.

منافسينك هم اعظم وسيلة ممكن تستخدمها لفهم سوقك وعميلك المثالي وكيف تحدد مكانك في السوق واسعارك. فهمك للمنافسين راح يساعدك في بناء خطتك التسويقية وفهم جودة السوق والخدمات المقدمة فيه والاهم فهم توقعات العملاء

لايمكن ان ينجح تسويقك اذا لم تفكر بهاذه الارعة في وقت واحد وتجعلهم جزء اساسي من مشروعك اياً كان.

اولاً: المنتج الذي يحل مشكله لعميلة او يحقق له حدف او يبعد عنه الم

ثانياً: السعر المنافس للمنتج او الخدمة مقارناً بالمنافسين والبدائل الموجودة في السوق

ثالثاً: المكان الصحيح للمنتج او الخدمة الذي يكون فيه عميلك المثالي بسهوله وكثره.

رابعاً هو الترويج الصحيح لجذب عيون اكثر على منتجك او خدمتك.

إعادة التسويق لعملائك تعتبر أحد افضل الطرق لزيادة المبيعات على المدى الطويل. من الأسهل انك تعيد البيع على عميلك الحالي مقارنة بإنك تبيع لعميل جديد. لذلك مهم جداً انك تبني استراتيجية إعادة التسويق على مدى طويل وخطوة بخطوة من برامة الولاء والإحالة الى التواصل الخاص بهم لشكرهم وتقديرهم.

الكل يتسابق على عروض اليوم الوطني والبعض يرتكب أخطاء ممكن تدخل له فلوس على المدى القريب ولكن تأثر على البراد بطريقة سلبيه على المدى البعيد.

مثلاً بعض الشركات على المدى البعيد عملائها تصير ما تشتري منها الى في فترة العروض الموسمية.

- دليل هوية اليوم الوطني هنا

https://nd.gea.gov.sa/

يعد بناء إستراتيجية تسويق لعلامتك التجارية الشخصية أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد التميز في عالم اليوم التنافسي. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها:

1. حدد جمهورك المستهدف:

 إن معرفة من هو جمهورك وما يريده أمر ضروري لإنشاء استراتيجية تسويقية فعالة. قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد التركيبة السكانية للجمهور المستهدف واهتماماته ونقاط الضعف فيه.

2. تطوير عرض قيمة فريد:

 يجب أن تتميز علامتك التجارية الشخصية بما يميزك عن منافسيك. حدد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك وقم بتطوير عرض القيمة الذي ينقلها إلى جمهورك المستهدف.

3. اختر قنواتك التسويقية:

 بناءً على جمهورك المستهدف وعرض القيمة ، حدد القنوات التسويقية التي ستكون أكثر فاعلية في الوصول إليهم والتفاعل معهم. يمكن أن يشمل ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والمزيد.

4. إنشاء إستراتيجية محتوى:

 قم بتطوير إستراتيجية محتوى تتوافق مع عرض القيمة الخاص بك وتتردد صداها مع جمهورك المستهدف. يجب أن يشمل ذلك إنشاء محتوى عالي الجودة يقوم بتثقيف جمهورك أو تسليته أو إلهامه.

5. بناء وجودك على الإنترنت:

 يعد إنشاء وجود قوي عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لبناء علامتك التجارية الشخصية. يتضمن ذلك إنشاء موقع ويب احترافي ، وتحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وضمان تواجدك على الإنترنت بشكل متسق عبر جميع القنوات.

6. القياس والتحسين:

 تتبع جهودك التسويقية وتحليل البيانات لتحديد ما ينجح وما لا ينجح. استخدم هذه المعلومات لتحسين استراتيجيتك وتحسين نتائجك بمرور الوقت.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك بناء استراتيجية تسويق ناجحة تعزز علامتك التجارية الشخصية وتساعدك على تحقيق أهدافك.

تحقيق المستحيل اصبح شي عادي مع تطور التقنيات والمهارات في مجالات كثيره في حياتنا، يا ترى هل نستطيع استخدام معادلة تحقيق المستحيل في تسويق منتجاتنا او خدماتنا؟ في هذه الحلقة أشرح لكم معادلة تحقيق المستحيل وكيق يمكن استخدامها في تسويق منتجاتك وخدماتك.

الحملة تسويقية هي حملة توعوية لأحد الحلول الموجودة لمشكلة او تحدي يعيشه العميل المثالي لمنتجاتك او خدماتك. لذلك لازم تفهم الفرق بين الحملة للبراند الجديد والحملة للمنتج الجديد. اذا اي احد مهتم في منتج إناف هذا الرابط حقهم هنا

كل عميل يملك قصة واختياره لمنتجك او خدمتك هو جزء من قصته. كيف تفهم قصة عميلك أو عملائك المختلفين وتتأكد انها جزء من حملاتك الإعلانية على شبكات التواصل مهما كانت. فهمك لقصة عميلك قد تكون أهم جزء يؤثر على محتواك الاعلاني.

كيف تصنع حملات اعلانية ابداعية باستخدام اسلوب

SCAMMMPERR

Substitute : آستبدال

Combine : تجميع

Adapt : تكييف

Modify: تطوير

Magnify : تكبير

Minify : تصغير

Put to Other Use : الاستخدامات الأخرى

Eliminate : الحذف

Reverse : العكس

Rearrange : إعادة الترتيب

ِثاني أكبر محرك بحث وأكثر منصة يشاهدها المستخدمين لفترة طويلة كل مره يستخدموها.

اليوتيوب يعتبر مصدر موثوق لمعلومات كثيره عن السوق والمنتجات الي فيه

في هذه الحلقه نتكلم عن كيف تقدر تصنع استراتيجية تسويق على اليوتيوب.

التسويق بالتصور عن طريق ربط المشاعر والقيم، كيف ممكن ان البراند حقك يكون له ناس تنتمي له مع الوقت. لازم تركز على قيمة عظمى عميلك ينتمي لها وتكون انت الطريقه الي يعبر فبها عميلك عن قيمه.

كل شركة تحتاج ان كمية الناس الي تعرفها اكبر واكثر لاكتساب عملاء اكثر

المتاجر الإلكترونية عالم كبير الكل يبغى يكون جزء منك ولكن التحدي دائماً يكون في تسويق المنتجات الي فيه. حلقة اليوم فيها طريقة تفهم فيها كيف تنشئ خطة تسويقية ناجحة لمتجرك الإلكتروني، واذا عندك متجر الكتروني، انت ممكن بعد هاذي الحلقة تفكر في طريقة تقدر تطور فيها متجرك. منتجاتك، تسويقك او حتى عملائك.

إذا عندك اي سؤال عن أساسيات التسويق بإمكانك انك ترسل لي رسالة على انستقرام

@ameeralba

مع تغييرات السوق كل صاحب تجارة يحتاج يعرف كيف التسويق ممكن يساعده في التاقلم والتغيير الصحيح!

رمضان عباره عن ثلاثة اقسام مكونه من عشرة ايام

العشر الأولى مهمة للبيع للعملاء الحاليين

العشر الثانية مهمة لإستقطاب عملاء جدد

العشر الأخيرة مهمة للبيع للعملاء الجدد والحاليين

حلقة جديدة نشارك فيها تعريف التسويق العاطفي وأمثلة لشركات استخدمته في تنمية ولاء عملائها ورفع قيمتها السوقية.

إيش الفرق بين التسويق والإعلانات؟ معلومتين الكثير يخلط بينهم ويعتبرهم واحد! ولكلن في هاذي الحلقه نشرح لكم ايش معنى التسويق وايش معنى الإعلانات.

حلقة اليرم نتكلم فيها عن افضل طريقة للتعامل مع العميل الغير راضي عن خدماتك؟ كيف تستفيد من هاذي التجربة بانك تطور من خدماتك وبنفس الوقت كيف تساعد العميل يفهم عملك بدون ما يقلل من قيمته.

في هذه الحلقة أشارك معاكم كيفية اختيار المؤثر الصحيح لتنمية شركتك الناشئة.

كل شركة تمر بمراحل مهمة لتحويل افكارها الى منتجات او خدمات، وسر نجاح هذا التحويل هو الفريق، في هذه الحلقة نتكلم فيها عن اساسيات تكوين الفريق الفعال.

وضوح رسالتك التسويقية وتطابقها مع تجربة العميل هو السري! في هذه الحلقة نتكلم عن مبدأ مهم في التسويع وهو (Marketing Gap) وهو احد اهم عوامل بناء الثقة مع العميل وزيادة ولاؤه للشركة.

كل شركة ناشئة تحتاج شركاء نجاح، عملاء يرفعون من اسمك ومن قيمتك في السوق! هذولا هم عملاء الـ VIP الي لازم تبدأ تجمعهم مع الوقت ويكون لهم طبيعة تعامل مختلفة .

في هاذي الحلقة نتكلم عن احد اهم الصفات في الشركات الناجحة، صفة الوضوح ! الوضوح في الأهداف، الوضوح في المشكلات، والوضوح في التغيرات والخطط الجديدة. الوضوح قد يصنع لك عملاء اكثر ولاء لك ولشركتك.

الشركة الناشئة تعتبر أكثر شركة يكون التغيير والتطوير فيها مهم ومستمر كل الوقت لحد ما تصنع المنتج او الخدمة الصحيحة.

هذا هو اكثر خطأ شائع في وضع القيمة الصحيحة للمنتجات والخدمات، بنادآ على قيمة التكلفة وليس على القيمة الحقيقية للمنتجات او الخدمات للعميل. لابد ان تكون حريص علي معرفة قيمة المنتج للعميل المناسب ومدى جاذبية العميل للقيمة التي يقدمه المنتج. 

صناعة منتج جديد تتطلب الكثير من الإبداع، وبعض رواد الأعمال يقعون في خطأ تجميع المميزات في منتج واحد واطلاقها لجميع العملاء لذلك حلقة اليوم تتكلم عن صدمة المميزات، خطأ دارج في فترة تكوين المنتج او الخدمة الجديدة، جيث تصبح كنز من المميزات الغير مفيدة للعملاء وهذا ينتج عنه منتج ذو تكلفه عالية  وقيمة اقل للعميل المستهدف.

. التوقيت هو أحد الأساسيات الخمسة لنجاح اي شركة ناشئة، وهذه الأساسيات الخمسة هي الفكرة، الفريق، أحكام العمل، مصادر الأموال والتوقيت. ولكن أهمها وأكثرها تأثيراً على نجاح الشركة هو التوقيت. التوقيت الناجح يترابط بشكل قوي مع نسبة نجاح الشركة. لذلك موضوع هذه الحلقة يتكلم عن التوقيت بالنسبة لتغيرات السوق وعادات صرف العميل، ويتكلم عن التغييرات في تقنيات العمل والأهم هو التغيرات في اساليب الدعاية والاعلان وجلب العملاء الجدد.

حلقة قصيره مليئة بالمعلومات، يا رب تكون مليئة بالفائدة والمتعة لكم.

شكراً لكم

أمير الباحوث

أحد الأسئلة الي وصلتني في نقاش مع مؤسسة شركة ناشئة في نقاشنا حول الأسعار. النقاش كان مثمر وقلت انا لازم افصل فيه اكثر في حلقة بودكاست باذن الله راح تعجبكم كثير وفيها فائده اكثر. هاذي الحلقة من ضمن سلسلة اساسيات التسويق للشركات الناشئة. 

بإمكانكم الحصول على تفاصيل اكثر عبر زيارة مدونتي على

www.ameeralbahouth.com

في هاذي الحلقة نتكلم عن الثلاثي المرح في التسويق الرقمي واهمية فهمك لها ومدى تاثيرك على هاذي العوامل الثلاثة. السوق وتحركاته وتوجهاته، التسويق والمنافسين وطريقتهم لجلب العملاء والاهم وهو تجربة العميل مع البراند حقك ومدى رغبته للعودة والاستمتاع في تجربتك.

في هاذي الحلقة بشرح لكم كيف تبني براند عن طريق انك تتخيل ان البراند عباره عن هرم، قاعدته السوق، وقمته التسويق ومبني من المسوَّق له (تجربة العميل مع المنتجات او الخدمات). شرح بسيط باذن الله راح يساعدك في بناء براندك الناجح وتحديد اولوياتك في فترة التأسيس وصناعة التجربة المثالية لعميل براندك مع خدماتك او منتجاتك. اذا كانت تجربة عميلك رائعة، مهما تغير السوق او قل التسويق، العميل راح يرجع لك ويساعدك في التسويق وفهم السوق ! حلقة قصيره مفيدة باذن الله