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La prospection peut changer votre vie. Je m’appelle Geoffrey Dulac J’ai un objectif : vous faire aimer la prospection Chaque jour, on part en conquête : trouver des nouveaux clients, obtenir de nouvelles opportunités, se vendre soi. La prospection est un outil redoutable qui, bien utilisé, peut transformer votre quotidien. Dans ce podcast, je vous apprends à apprécier la prospection et l'utiliser de manière unique dans votre vie professionnelle mais aussi personnelle. Chaque semaine, je décortique des aspects de la prospection et la vente sans tabou. Vous êtes tous les bienvenus : 🙋🏻♂️ Entrepreneur, Salarié, Etudiant, en reconversion Dans ce podcast, vous trouverez : ⤷ Des process de prospection ⤷ Des uses cases pratiques ⤷ Des exercices à tester Apprenez la prospection _________________ Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abonnez-vous au podcast ⭐️☑️ Laissez votre avis ⭐️☑️ Formez-vous en prospection : Cliquez ici (https://www.geoffreydulac.com/) ⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici (https://geoffreydulac.substack.com/) ⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez ici (https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
- 16 - 15 - Avoir un suivi en prospection, un must have ?
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerde suivi en prospection.Que vous soyez salarié
ou entrepreneur,
Chaque jour,
Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients.
Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi.
Cela peut avoir un impact.
Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis en prospection
⤷ L'application qui me change la vie depuis 5 ans
⤷ La fonction d'un CRM qui a transformé ma conversion
⤷ Un retour d'expérience sur mes suivis
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Fri, 10 May 2024 - 04min - 15 - 14 - Faire ou ne pas faire de prospection ?
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerde dépendance.Beaucoup de profils dépendent de leurs clients :
- par le bouche à oreille- la recommandation
- la cooptation.
Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité.C'est brutal et parfois même fatal.
Pour éviter cette situation,
aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquoi il est vital de faire de la prospection en 2024
⤷ Arrêtez d'être dépendant du client
⤷ Avoir enfin une liberté professionnelle
⤷ Anticiper ce que 99% n'anticipent pas
Oui c'est possible.
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Fri, 03 May 2024 - 05min - 14 - 13 - En finir avec le syndrome de l'imposteur en prospection
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerSyndrome de l'imposteur en prospection.Bloqué?
Stressé?
Pas légitime ?
Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter.
Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre
⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur
⤷ Prendre conscience de vos talents
⤷ Mettre en place 4 process pour performer en prospection
Oui c'est possible.
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Thu, 25 Apr 2024 - 06min - 13 - 12 - Prospecter sans vision, mission impossible ?
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerVisionProspecter sans vision,
c'est mission impossible.
Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospection
Aujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser :
⤷ Avant de prospecter
⤷ Avant de vendre
⤷ Avant de contacter un prospect
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Tue, 16 Apr 2024 - 05min - 12 - 11 - Les 10 questions à poser dans un rendez-vous
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerRendez-vous.Optimiser un rendez-vous,
c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client.
Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose :
⤷ Pour comprendre
⤷ Pour analyser
⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client
Verdict : 100 % d'identification du problème.Je ne passe jamais à côté des problèmes de mon client.
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Tue, 02 Apr 2024 - 05min - 11 - 10 - La prospection physique, tout un art !
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parlerterrain, et de prospection physique.Obtenir des opportunité à chaque instant.
On le souhaite tous. Pourtant, on ne le fait pas.
Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment optimiser votre prospection physique.
⤷ Aller dans un salon ?
⤷ Préparer un déplacement ?
⤷ Gérer l'improvisation des échanges ?
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Tue, 26 Mar 2024 - 07min - 10 - 9 - L'upsell, un atout de poids dans la vente
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'upsell, un élément phare de la prospection.Un client signe 1 fois, 2 fois, 3 fois.
Le rêve. Ce à quoi chacun aspire.
Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer cette situation.
⤷ Pourquoi l'upsell est vital en prospection ?
⤷ Qu'est-ce qui caractérise l'upsell ?
⤷ Comment provoquer l'upsell ?
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
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Tue, 19 Mar 2024 - 05min - 9 - 8 - Se faire respecter pendant votre prospection
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de respect dans la prospection.Donnez le maximum à votre prospect et ne pas avoir de retour.
Ce n'est plus concevable.
Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment éviter ce type de situations.
⤷ Un prospect qui vous comprend ?
⤷ Un prospect qui va se positionner ?
⤷ Un prospect qui va vous respecter ?
L'occasion de rendre plus AGREABLE votre prospection
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
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Tue, 12 Mar 2024 - 05min - 8 - 7 - Brisez le silence de vos clients
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'un des moments clés de vos rendez-vous : la réponse de votre client.Je ne compte plus le nombre de fois où par par le passé, un client me disait : "Je reviens vers vous" et ne revenait jamais.
Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment vous pouvez briser ce silence et pousser votre client à se positionner rapidement :
⤷ Une réponse en 24h/48h ?
⤷ Un cycle de vente réduit de moitié ?
⤷ De la visibilité pour votre client et vous ?
L'occasion de changer ENFIN vos fins de rendez-vous.
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Wed, 28 Feb 2024 - 04min - 7 - 6 - La puissance de la découverte
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un essentiel de la prospection : la découverteC'est simple. Sans découverte, vous réduisez de plus de50% vos chances de vendre
Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi il est obligatoire d'utiliser la découverte dans vos ventes.
⤷ Comprendre votre client ?
⤷ Identifier LE problème ?
⤷ Apporter du confort à votre client ?
J'espère que vous êtes en forme !
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
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Fri, 23 Feb 2024 - 04min - 6 - 5 - Prospectez pendant les vacances
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un temps fort de la prospection : la prospection pendant les vacances.Qui n'a jamais entendu : "Ça ne sert à rien d'appeler, il ne répondra pas"
Aujourd'hui, je vais vous expliquer ce que vous pouvez faire dans cette période
⤷ Relancer un client ?
⤷ Créer une nouvelle offre ?
⤷ Dynamiser vos prix ?
Je n'en dis pas plus !
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Tue, 13 Feb 2024 - 04min - 5 - 4 - Aimez le cold calling grâce à 4 étapes
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler cold callinget notamment prospection téléphonique. Un des éléments que vous aimez le moins mais qui est incontestable.⤷Prendre un rendez-vous en 5 min ?
⤷Obtenir un client au téléphone plus rapidement qu'une séquence mailing ?
⤷Avoir une opportunité unique de performer ?
Je vais vous partager ma vision du cold calling et comment vous pouvez le rendre plus agréable.
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Tue, 13 Feb 2024 - 05min - 4 - 3 - La magie de la qualification ✨
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler qualification et notamment qualifier vos cibles. Un élément qui peut vous faire perdre un temps précieux.Qui n'a jamais perdu 45 min en rendez-vous?
Avoir une cible hors sujet face à lui ?
Avoir le sentiment de perdre son temps?
Je vais vous partager une méthodologie que j'utilise et qui me permet de qualifier tranquillement mes rendez-vous.
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Wed, 07 Feb 2024 - 04min - 3 - 2 - Affichez vos prix 💰
Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de répondre à une question brulante.
Faut-il afficher ses prix sur ses pages de vente?
2 écoles s'affrontent :
Ceux qui n'afficheront jamais leurs prix
Ceux qui affichent leur prix avec une forte tranquillité
Alors :
⤷ Bonne ou mauvaise idée ?
⤷ Important pour vos clients ?
⤷ Que faire pour l'utiliser à son avantage ?
Je vais vous partager 4 bénéfices à afficher vos prix sur vos pages de ventes.
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Sat, 03 Feb 2024 - 04min - 2 - 1 - L'art de la deadline ⏳
Bonjour à tous,
Dans ce premier épisode, j'ai décidé de parler négociations et notamment négociations dans vos rendez-vous. Un des temps fort est la fin de vos rendez-vous.Comment terminer un rendez-vous ?
Comment éviter la disparition de vos clients ?
Pourquoi vos clients ne répondent plus ?
Je vais vous partager un process que j'utilise et qui me permet de limiter ce problème dans mes rendez-vous.
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
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Wed, 31 Jan 2024 - 03min - 1 - Présentation du Podcast "Je Prospecte"
Bienvenue dans ce nouveau format.
Je m'appelle Geoffrey Dulac et j'aime la prospection.Depuis 10 ans, j'ai pu voir à travers toutes les structures professionnelles (Banques, Entreprises, Agence, Startup, Institution Publique) l'importance de la prospection.
À travers ce podcast, je vous propose de décortiquer les coulisses de la prospection. Bien utilisée, elle devient redoutable.
⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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Tue, 30 Jan 2024
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